网红开箱的Temu“玩具”竟成战场杀器？从30美元对讲机到无人割草车，揭秘廉价民品如何改写战局｜中国 战争 技术 非常规战争 工业4.0
11 月 30
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(img: 一个橘色的Temu快递包裹放在世界地图上，包裹打开飞出一架玩具无人机飞向远处的战壕，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
从Temu开箱到俄乌战场：中国“奇葩”商品如何席卷全球
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“拆解奇葩中国货”：一个新兴的流量赛道
(img: 一个视频博主的桌面，摆放着补光灯和手机支架，周围堆满了带有中文标签的神秘快递盒，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
中国制造随着电商走遍全球，“拆解奇葩中国货”正在成为一个新的YouTube和TikTok上的赛道。这个赛道原来他们是干嘛的？他们原来是拆盲盒的。有很多亚马逊的快递寄出去以后没人要，包括Temu的快递寄出去以后没人要，还有一些在港口上头没有人要的这种集装箱，他们原来会录节目来拆这些集装箱，看看里头到底有什么。拍卖，拍卖完了拆。
现在呢，有一个更赛博朋克、更奇幻的东西，就是在TikTok上买中国货，然后回来拆，因为你永远不知道你买的是什么。这个对于老外来说实在是太新奇了。我呢，是在抖音上看了一些搬运这些海外博主的内容，才发现原来这帮人现在开始玩这个了，跟大家来解读一下。
现在呢，在Temu（也就是拼多多的海外版）以及Aliexpress（也就是咱们原来讲的速卖通）平台上，下单购买奇葩中国商品，然后进行拆箱评测，成为了一个新的自媒体赛道，有一些人意外爆火。
有一位护士，应该是在美国吧，她叫艾丽莎。她呢，看到广告说Temu上有一种10美元一台的迷你抓娃娃机，感觉很好奇，于是就买了一个，拍成视频放到TikTok上面去。这一条视频的播放量有300万次。如果是300万次播放放到YouTube上的话，那这就是直接的钱了呀。那是多少钱呢？应该是3,000 * 7 = 21,000美金，这是一个很大的一笔钱了。这一位艾丽莎护士呢，从此以后就转型成为了一个专职的博主，不断地发布各种各样新的评测视频，说我今儿又从Temu上买了点什么了，我明儿又买了点什么了，拆开了以后，这个是真香，那个翻车了，不停在干这件事了。
社交媒体平台上就出现了一个新赛道，不断地有人在YouTube、TikTok上面发布那些中国电商平台上买的商品的拆箱，然后进行评测。有点像在国内的抖音平台上，大家不断地去发布“山姆试吃榜”，每个月呢山姆会上新品，他们就跑到那去买，买完了以后呢做一些评测，这些账号的流量都是非常非常不错的。现在老外也开始走这条路了，这个不知道谁抄谁了。
开箱视频的三大主流方向
(img: 三个物品并排陈列：一个迷你的粉色抓娃娃机，一个仿制的保温杯，和一个造型怪异的电子发光玩具，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
做这个品类的人呢，主要是三个不同的方向。
1. 日常小物件：翻车与惊喜并存
经常会有一些很奇特的设计，买回来去试一试。有些呢是真香，比如说前面咱们讲这个10美金一个的迷你抓娃娃机，那个东西觉得非常非常好玩。当然，大量的肯定是翻车了。从Temu上买这种1美金或者10美金的东西，回来你翻车是正常的，这些做评测的人心里也是有准备的。Temu给老外留下的印象呢，就是商品不靠谱。前几天四川不是有一个大桥垮塌了吗？老外在下面的评论就是：“修大桥的水泥是不是TikTok上买的呀？”但是呢，并不妨碍他们继续买买买，买完了以后回来骂企业，这个还是给他们带来了很多的欢乐。这一类日常小件，其实翻车是比较多的。这种小商品呢，通常是没有英文说明书的，有的可能连中文说明书都没有，很多呢也缺乏正规的包装，甚至呢有的时候叫货不对版。就是我明明号称是要买一个什么样的东西回来，结果发现你发回来的东西跟你描述的完全不一样。而且通常都很不耐用，大部分的Temu上的这种小商品就是一次性的，最多能用个两次就可以扔掉了。但是呢，即使如此，大家也是乐此不疲地在里边去淘，因为毕竟便宜嘛，只要花一点点钱，就可以买一大堆的快乐回来，挨着个就有点像刮彩票那感觉。万一刮着一好玩的呢，就可以折腾半天。就算是不好玩的东西，用几次坏掉的东西，也可以拍一条视频。就像是咱们讲的，“出了问题先不要慌，先拍一条视频发个朋友圈”，他们也是这么干的。
2. 中国平替商品：“假冒但不伪劣”的真香选择
他们特别喜欢的一种保温杯叫Stanley，他们会在Temu上买各种仿品回来。这个呢，确实是Temu的一个主要领域，就是做各种的仿品，或者说叫平替，说难听的叫假冒伪劣吧。其实呢，这些商品是假冒，但是并不伪劣。他们评测了以后，大部分的结论都是什么呢？品质相近，基本可以接受，但是价格只有原来的1/2或者是1/5，有些甚至是1/10。所以他们觉得，哎呀，这个很香。就有点像什么呢？咱们在国内喝完星巴克以后，有些人喜欢在星巴克买着小蛋糕吃嘛，但是呢就有一堆人上来发布说星巴克的小蛋糕是哪个哪个厂的，你们直接在那个厂里下平替就可以了，便宜很多，口味一样，同一个厂出来的。现在美国人呢，也在玩这个东西。因为他们经济你说好呢，也没有那么好，他们也是在不断物价上升，生活也是变得越来越艰难。生活好的时候，咱们可以讲一下品牌；生活不好的时候，这个平替也是真香的嘛。所以这一块呢，可能真香的多一些。
3. “不应该存在的中国商品”：刷新认知的奇特科技
这块呢，主要是一些很奇葩的玩具。一些汽车博主、户外博主、极限运动博主、专业评测博主，他们会在这一块发力。有一个网红的频道就专门起了个名字，叫“我在Temu上买到的最奇怪科技产品”。他们呢，会去买一些比较大的这种部件，经历漫长的等待，然后进行专业评测。甚至还有很多人会在中国商品的基础上进行改装，叫“只有中国才有”，就这样的一种频道名字，算是创作的一个天然话题吧。很多的视频都有百万以上的播放，产生了巨大的利益。因为现在是第四季度，我刚才看了我的视频，每播放1,000次是可以挣到7美金的，但是到一季度就剩5美金了，每年按照这样的一个规律去波动的。你想，100万次播放就可以挣到7000美金，还是很值钱的一个事情。他们会专门找到这样的商品来去录视频。
网红博主们的流量密码与商业收益
(img: 一个老式的天平，左边托盘是一个代表“观看量”的眼睛图标，右边托盘是一堆金币，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
这些网红从这种试用视频里到底能够得到什么呢？
首先，流量就是钱，1000次播放就有7美金，这个是实打实的收入。而且呢，你录制这样的节目，它的成本还低。如果在美国买一个美国品牌的同类商品，你一下花了好几倍的钱，然后呢你还不能胡说八道，你胡说八道了以后，你还有可能有人告你。你在中国买这个东西，做的很便宜，而且很有话题。甭管这东西最后我证明它好使还是不好使，都很有话题。所以这一块对于这些网红来说，就已经是赚到了。当这样的视频有流量的时候，即使没人付钱，也会有人拍。包括各种暴力评测、无厘头评测、抽象评测，也是有人看的。有些人拆的时候就是很暴力的开箱，说明书扔的满天飞，这个也有人喜欢看。
在这一块呢，Temu还愿意付钱。你只要是说我在Temu上买了东西了，Temu都愿意付钱，甚至愿意帮你去推广。Temu呢就雇网红说他们的东西比Shein便宜，质量好，品类还更齐全。Shein为这事还跟Temu打官司，说你不能这样。怎么说呢，谁更便宜很难衡量，因为我们看着长得差不多的商品呢，其实差异很大，这个大家能够理解。至于品质这种东西呢，其实主要看人品，你人品好，就能买着还能用的东西；你要人品不好的话，就啥也没有。至于品类呢，Temu确实要比Shein齐全很多。很多人讲说Temu就是Shein和Aliexpress的一个结合体。Aliexpress其实没有那么好用，因为它主要是ToB的，C端用户直接去使用Aliexpress不是那么顺畅，而且很多Aliexpress上的商品呢，也没有经过认真的本地化，比如文档、介绍本地化做的也不是很好。所以虽然Aliexpress上的货物很全，但是呢大家还是更喜欢使用Shein或者是Temu这样的专门为客户服务的这种软件或者平台去购物。Temu的话后边是拼多多，拼多多本来就啥都卖，很多淘宝都不卖的东西它都敢卖，所以它的品类确实是要更齐全一些。
而且呢，一些商品的厂家也是有广告投放的。比如说前面咱们讲过这个10美金的迷你抓娃娃机，就是这个艾丽莎护士在Facebook上看到了广告购买的。很多厂商发现有网红做评测了，他们也愿意给钱，说来，你帮我评测一个，说我两句好话，我们也愿意给你寄各种的试用品，再给你一些钱。这一块呢，对于他们的销售还是很有帮助的。很多被评测的商品呢，都会迅速脱销。“TikTok爆款”成为了一种病毒式营销的裂变，就是谁成为TikTok爆款，马上这个商品就售罄了。当然了，不用担心了，中国人仿制能力是很强的，你今天售罄了以后，很快就有大量同类的商品去上架，大家依然是可以买到的。比如说吧，有人去评测了一个叫手持挂烫机的东西，咱们在国内商场里经常能看到，就是把衣服挂那，实际上呢，它是通过一个蒸汽熨斗式的东西把这个衣服就可以直接熨平。这个东西给他们评测了以后，TikTok上马上就没有了。很多人就跑去亚马逊上去购买。亚马逊通常会比Temu贵一点，但是呢亚马逊在欧美地区的物流要比Temu靠谱，也要快一些。所以很多人说我宁可贵一点，我也要马上用到同类商品，直接就大卖了。
中国工厂为何能源源不断地生产“奇葩”商品？
(img: 繁忙的工厂流水线，工人们正在组装各种形状各异的零部件，背景墙上挂着复杂的工程图纸，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
中国的工厂里头为什么会有这么多奇奇怪怪的东西呢？是不是我们中国人的创意那么好，创造力那么强？其实呢，我觉得跟创意有关系，但是关系并没有那么大。咱们呢，第一个是全产业链，这个是咱们现在天天吹牛的东西。我们从开采矿物到提炼，再到工业零部件的生产，最后到组装，咱们是完全的全产业链都有。除了一些特别高精尖的品类，比如说高端制成的芯片呀，或者是一些特种钢材之外，咱们这全都能生产。品质呢，可能没有欧美的好，但是基本上都能用，而且极便宜。欧美买的很多这种很贵的商品，其实也是中国生产的。平替的产品大概率是在同一条生产线上做下来的。那为什么他们那很贵呢？一方面是它设计有费用，你比如苹果“加利福尼亚设计”，是中国生产，它设计的费用很贵。第二个呢，就是它有很严格的规范，你需要做各种测试，这些东西都是有成本的。在咱这的话，只有最后的生产成本，其他都没有。
欧美呢，其实很多的众筹创意类的商品，大概率也都是在中国生产的。他们负责创意，中国的工厂负责实现。中国自己呢还有巨大的市场，也可以对很多的商品进行验证与迭代。中国市场的规则相对来说比较宽松，你生产一个不是那么好的东西出来，不会罚你个倾家荡产。所以咱们这，好的和不好的商品都可以去验证一下。我们对于产品的迭代过程就相对来说会比较包容，中间有几代产品做的不太好，没关系，你只要接着愿意做，还有人愿意试，所以这个是我们的一个巨大优势。工厂里边的这些技术工人呢，也会每天盯着各种各样的创意众包网站，以及各种的销量排行榜，发现有机会就快速的进行仿制。所以在民用领域里头呢，只有你想不到，没有中国人造不出来的。如果真的有什么大家想到了、中国人还没造出来的东西呢，请详细的把想法再描述一下，然后给钱，我们还是能造出来的。好多在西方创业的这些年轻人，只要跟硬件相关的，最后他们都会跑到深圳，跑到华强北去实现他们的梦想。
西方消费者为何对此感到新奇？
那你说，既然创意是他们的，西方人为什么会对这些奇奇怪怪的东西感到好奇呢？原因其实很简单，海外的日用品同质化是非常非常严重的。我记得我在特别早的时候，我的一个表哥从加拿大回来，那当时我应该还没有上大学，我就问他加拿大到底怎么样。他就跟我讲，说那个地方所有的城市都长得差不多。我说为什么呢？他说很简单，就是每个城市里头都有一个宜家家居，都有什么样的超市，都一样，全是连锁品牌，里头卖的东西都差不多。所以每家每户里头摆的各种的家居用品呢，基本上都差不多。我在你家看到的东西，可能在他家也能看到，最后一看都是宜家买回来的。而且呢，这些西方国家呢，有非常严格的规范和检测流程，再加上批量生产所带来的成本，经过长期竞争之后，那些小的品类很难生存下来，导致呢同质化就会非常非常严重。所以很多欧美人的创意都停留在车库里边，他们也会做一点东西，但做完了以后自己家用用就完了。你想说我把它卖出去，这事对于他们是成本的、门槛是非常非常高的。所以想要让一个创意走出车库，进入市场，对于欧美人来说成本太高，周期太长，这就是他们的一个问题。
从赛博朋克到真实战场：中国民品在俄乌冲突中的意外应用
(img: 一个被改装的民用割草机机器人，上面加装了摄像头天线，正在泥泞的土地上行驶，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
后边我们就要去讲，这些赛博朋克的东西用到哪去了。这些赛博朋克的东西，大量是用到了俄乌战场上。都有一些什么样的商品被老外认为是不应该存在的呢？这个也是我比较好奇。我看到的一些被搬运回抖音上面的视频里头介绍的东西，比如说一些任意变形的LED灯、奇特造型的家居装饰，更主要的呢，是极限运动和户外运动用品。
水下无人机和消费级潜航器
实际上叫消费级潜航器，用途呢就是在公园里头大家可以开着它去做水下摄影的，本来就是做拍摄用的。现在俄乌双方都开始用这样的设备去进行水下排雷，价格也不贵，最便宜大概2000多块，贵一点的1万多块就可以把人塞进去了。因为大部分是电动的，也很安静，维护成本也不高。这些设备经过改造之后，还可以完成很多的战地任务。
自动割草机器人
他们把这个东西变成地面无人车了，把割草的这个刀盘拆了，就变成了一个地面无人车，可以进行地面排查。因为这玩意有摄像头，军用的同类设备的话大概要几十万美金一辆，但是呢咱们这个割草机2000-3000美金就可以搞定了。而且那东西挺大的，还可以拖着东西满街跑。这些设备呢，有这种AI功能在里头，可以进行自动巡查，甚至还可以进行遥控的物资输送，或者作为诱饵和扫雷。
无人机产业链相关配件
无人机产业链本来90%的配件都是来自于中国的。飞控系统、芯片、摄像头、锂电池、电机还有其他的这些耗材，也是大量从中国购买。3D打印机和3D打印机耗材，进行现场的制作和拼装，这是无人机这一块。
手持电子战设备
30美金买的一个叫“全声”对讲机，在俄乌战场上成为了绝对的神话。经过破解、刷固件，可以变成频谱扫描设备，帮助士兵寻找周围的无人机遥控器信号，号称是“穷人版的电子战终端”。另外，像NFC、RFID的这种读写卡器和文字通讯组网设备，在战场上也非常有用。
手机红外成像配件
中国的很多手机摄像头里头，实际上是有一颗摄像头是可以做红外成像的，成本大概二三百美金。到俄乌前线，这帮人就把红外成像的这个摄像头拆下来以后，跟树莓派之类的开发板组合在一起，就有了热成像设备了。把这种东西放在FPV无人机上，就可以进行热成像侦查。
各类奇葩载具
俄乌双方其实都很喜欢用中国的各种载具。- 两轮电动车：特别安静，便宜轻便，可以抱着走或者扛着走。
- “山东猫”：国内“山猫”八轮越野载具的四轮简化版，经过俄乌战场验证后，现在已经在长春航展上正式站台。
- 电动独轮车：进行暴力修改以后，可以跑到每小时七八十公里，非常安静高速，可以进行轻微越野。运动轨迹多变，可以很好地躲避无人机。
- 老头乐：国内被禁止后，生产线稍加改造，做出各种趣味性的电动载具，也成为老外非常喜欢评测的东西。
户外电源（超级充电宝）
一个大的电池，里头大概有一度电或者是两度电。这种本来就是户外神器，现在配上一个Starlink这样的设备，就完完全全可以去做战场生存利器了。而且还可以给无人机充电，非常方便。
总结：不可阻挡的全球化与中国制造新叙事
(img: 一艘满载集装箱的货轮在由数据流组成的海洋上航行，连接着世界各地，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)
所以现在有人在讲说，俄乌冲突就是珠三角跟长三角之间的较量。他们两边在打的很开心，很多的订单都带着改造的需求，你改一改，我们再去制造。我们生产的东西已经越来越适应战地环境了。也许过一段时间呢，美欧这些自媒体博主们就可以开一个新的赛道和主题了，就是“测试Temu上可以买到的俄乌战场神器”。我觉得他们还可以再去拓展一下业务。
其实呢，现在很多在俄乌战场上测试过的产品，已经开始被一些“末日生存狂”采购囤货了。因为这些人想末日生存嘛，要采购一些稍微便宜一些、也经过验证的这种零部件回来。
总结一下吧。中国的民用工业体系已经被Shein和Temu改造成了工业4.0，只要有人下单，一个咱也做，还不亏钱。熟练的工人、全产业链，再加上检测和合规的成本本身不高，我们的速度和成本都是西方难以想象的。他们并不是说做的贵是因为他们工人贵，而是因为他们的这种各种检测和合规的成本很高。欧美的创新者想要实现自己的梦想，他就必须要去华强北。所以我们现在在用全世界的创意生产这些商品，这些产品会在中国市场得到验证，最终行销全球。有一些网红现在发现了流量密码，在这个过程中推波助澜。全球化的这个进程其实是很难停下来的。今天我们讲的这个话题，最终的结论是，大家还是在不断的进行全球化，不断地在往前推进这件事情。这就是我们今天要讲的内容。