肥肉丁、香油与18个褶
大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲，小米玄戒三芯齐发，到底是夯实拉的这个故事。咱们先不讲芯片，先从天津一样小吃说起。这个小吃是什么呢？狗不理包子。平时能吃半斤的人，去吃狗不理包子，点二两就吃得撑撑的，因为人家确实给的量多。
可是给得多这三个字，在人家嘴里是不能说出来的，人家是另外一套说辞：狗不理包子里头放的是肥肉丁做馅，而且是香油和馅，一个包子要捏18个褶。你听完这三样，还没上桌就先信了三分。料足那是本钱，讲肥肉丁跟香油，那是跟别人不一样的地方；再加上18个褶，是工艺特别好。这三样东西缺一个都不行，没有这些东西，这门买卖是做不起来的。
你把包子换成小米，其实一点毛病都没有。小米这一套跟刚才讲狗不理包子是一模一样的，只是摊子可能大了几万倍而已。真材实料真的往里堆，就是原来吃半斤的人，在这里吃二两三两就吃饱了。不服跑个分，拆开给你看：用的真是高通旗舰芯片，用的谁家摄像头、谁家屏幕、谁家电池。那这个肉丁跟香油是哪来的呢？三颗自研芯片，还有大模型、机器人这些东西。
再回过头来看8月24号那场沟通会都讲了什么：3纳米、240亿个晶体管、全球第一颗支持LPDDR6、安兔兔跑分破500万分、1.22TB每秒带宽、33,874个CNC镂空散热孔。散热孔这玩意还要数个数，他们做小米AI Cube那个机箱，打了3万多个眼，还得专门给你讲一下。多打一个少打一个有关系吗？没关系，但是我就要给你讲。这跟狗不理包子上18个褶有什么区别？
这些数字跟肥肉丁做馅、香油和馅、18个褶，其实是同一类东西。它们主要不是给你用的，是给你听的。料给足了，那还是成本；真的割了肥肉丁，真的和了香油，真的给你捏了18个褶。你听完这些东西，哪怕它比别人贵一点点，也得去吃狗不理包子。调性这个东西值钱吗？太值钱了。
一屉包子的成本是死的，可调性拉上去以后，同样一屉包子可以比别的地方卖得贵几块钱。当然狗不理确实比别人贵，但是传统生意人讲的是：你可以骂我贵，但绝对不能说我缺斤少两。而且像这种生意，调性上去以后，大家会到门口去排队。什么时候一家铺子要天天把馅掰开给你看？牌子本身不够硬的时候就会干这个事。
小米就属于牌子不够硬。你看苹果发布会，它跟你跑什么分？我就是最好的，我不跟任何人比，这才是真正牌子够硬的玩法。狗不理讲的是，你可以嫌我贵，但是不能说我缺斤少两。那小米干不干这事呢？小米也干。小米把我做生意特别老实这句话，直接写在董事会决议里头。
2018年4月25日，小米董事会通过一项决议：每年整体硬件业务的综合税后净利率永远不超过5%，超过的部分全部返还给用户。雷军当时的原话是，我们克制了贪婪，只挣一点点。可是你要注意，这条规矩管的是硬件卖多少钱，管不了芯片这盘菜，芯片压根就不是拿来卖钱的，这个咱们后边再讲。
同样的高通芯片、同样的供应链、同样的模具，凭什么最后把成本压到最低、把配置堆到最满的就是小米呢？因为别人不肯这么干。人家一年出一两款旗舰，小米一年十几款往里堆料。这套本事，图纸给你都学不走。学它要先回答一件事情，就是一年到头没有一天是松的。
