医生是生存在法律与道德边缘的人。

通过一个通常只说真话的轻度自闭症神医，将医院的故事演绎得淋漓尽致。

本剧的核心是人物的描写和法律、道德的冲突。而不是医疗本身，不像豪斯医生那样试图让观众理解神奇的人体科学，在这部剧中，医疗神话，就像老中医讲的脉案那样，让人感到神奇而已。

核心是人性。

主人公是一个患有轻度自闭症的神医，他就像一面镜子，映射着身边每一个人的内心。主人公在学习和适应社会，他身边的人，也在逐渐的改变。这个剧中，没有绝对的坏人。大家都在做自己认为正确的事情。也都在收到身边人的影响，不断改变。

这是一部完全正能量的剧集，就像我喜欢的另外一部美剧《The Blue Bloood》。

下面是官方介绍

◎译　　名　好医生/仁医

◎片　　名　The Good Doctor

◎年　　代　2017

◎产　　地　美国

◎类　　别　剧情

◎语　　言　英语

◎上映日期　2017-09-25(美国)

◎IMDb评分 7.2/10 from 114 users

◎IMDb链接 http://www.imdb.com/title/tt6470478/

◎豆瓣评分　8.7/10 from 16 users

◎豆瓣链接　https://movie.douban.com/subject/26888731/

◎BT之家整理 http://www.btbtt.me/

◎集　　数　13

◎片　　长　41分钟

◎导　　演　赛斯·戈登 Seth Gordon / Mike Listo

◎主　　演　弗莱迪·海默 Freddie Highmore

理查德·希夫 Richard Schiff

希尔·哈勃 Hill Harper

尼古拉斯·冈萨雷斯 Nicholas Gonzalez

安东尼娅·托马斯 Antonia Thomas

卓库·莫度 Chuku Modu

伊蕾娜·肯 Irene Keng

碧儿·加勒特 Beau Garrett

贾西卡·妮可 Jasika Nicole

◎简　　介

《豪斯医生 House》主创David Shore联同Daniel Dae Kim开发ABC医务剧《好医生 The Good Doctor》，根据韩剧所改篇的《好医生》由David Shore编剧，讲述一个年轻﹑有学者症候群（在某种艺术或学术上有超乎常人的能力， 有10%自闭症患者有这种症候群）的外科医生Shaun Murphy加入了一间著名医院San Jose St. Bonaventure，这令所有人都起了这疑问：一个没法和常人建立关系的医生，真的能治疗患者？

在《贝兹旅馆 Bates Motel》饰演著名精神病杀人魔Norman Bates的Freddie Highmore加盟饰演患有自闭症的主角Shaun Murphy，他虽然不擅长社交，不过有着具魅力的诚实及率直；学者症候群患者的他挨过了麻烦的童年，并成为了一个天才医生。Nicholas Gonzalez饰演Neil Melendez医生，是外科住院医生的上司。Antonia Thomas饰演Claire Browne，她是个意志坚强﹑有爱心﹑聪明的医生，当她在面对自己的挑战时，与Shaun形成了一种特殊的联系。Chuku Modu饰演Jared Unger医生，是医院的驻院医生。

《犯罪现场调查：纽约 CSI: NY》主演Hill Harper将饰演Horace Andrews医生，医院外科主管，Irene Keng饰演Elle McLean医生，是位驻院医生。Richard Schiff饰演Ira Glassman医生，San Jose St. Bonaventure医院的院长，他本质是好人，但并非是个老好人。他在Shaun 16岁时就开始指导他，他对Shaun就像儿子一样，所以当他提出招揽Shaun时，比起在公，其实更因为是在私的关系。Beau Garrett饰演Jessica Preston，医院董事之一，是Ira Glassman的朋友，在招募Shaun来一事Jessica站在Ira的一边。

数字签名
近几年，总有人会和我说，因为我提供了更方便的什么什么，所以大家会用的。

这些人后来好像都不知道去什么地方了。

更方便，也许仅仅是一个开始。

为什么世界并没有像这些人所预期的那样发生了改变呢？通常是因为两个原因，一方面是想象着更方便的那些人，他们自己并不了解他们所期望改变的事物的完整状态，只是从一个非常片面的角度去理解；另外一方面，则是这些方便，还没有巨大到一开始就撼动牢固的用户习惯。

那些不完全了解事情本质，就冲出来指手画脚的人，今天就不讨论了，这里想用两个例子，来讲讲用户习惯是怎么改变的吧。

第一个是号称中国新四大发明之一的移动支付。很早就开始有人想要做类似的事情，很多创业项目，通过扫街，去给商家赠送pos机，或者去发放传单给小区住户，或者去给出租车司机安装新的支付终端。最终证明这些方式都是徒劳的。很早之前，我们会抱着试一试的态度，去挂有移动支付的商家或出租车上去消费，但是这些商家无一例外的会恳请我尽量用现金。现在这种情况在大陆已经不常见了，但前几个月去台湾，依然遇到了同类的问题。台湾有一个出租汽车公司叫做台湾大车队，是支持微信、支付宝支付的，由于我换的台币不多，所以就希望去乘坐他们的出租车，但是无一例外的被司机恳请尽量使用现金，就像几年前的大陆。遇到了这种情况之后，我不禁思考，到底是什么改变了大陆人的思维方式，让我们习惯了移动支付。从几年前大陆的出租车司机恳请我们尽量使用现金，到现在大陆司机已经习惯使用各种移动支付，而台湾司机依然在恳请我尽量使用现金呢？这几年里，到底在大陆发生了什么在台湾没有发生的事情，改变了我们的生活习惯呢？腾讯和阿里的移动支付争夺战所带来的巨额补贴！！！有一段时间，司机会主动邀请我们使用支付宝或微信支付，因为有补贴。商家也会主动邀请我们使用美团、点评或什么什么银行提供的支付通道，因为有补贴。在这个过程中，整个商业环境中所有人的习惯都被改变了，即使在补贴停止之后，大家依然会习惯继续使用移动支付体系。

一些人和我说，移动支付多么多么方便，所以我要到海外去推广什么什么的。我不知道离开了补贴，这种模式是不是依然可以改变一个不同的消费环境。

另外一个故事，则是发票的故事。在中国大陆，我们需要开发票，来完成会计记账方面的工作。以前大家通过打印发票抬头卡片的方式来处理相关问题，虽然每次开发票的时候，写单位名称什么的也很麻烦，但是大部人都忍了。也曾经有人想要做一些什么来让这个过程变得更方便，但是这些方法都没有流传起来，这大概就是那方便的程度还不足以改变人们的习惯吧。现在，随着增值税发票，以及税号制度的强制执行，开发票变成了一件更加麻烦的事情。但是，微信扫描二维码自动填写单位名称、自动填写税号，以及单位地址，开户行等一大堆信息的应用，迅速普及了。上面的例子里面，改变人们行为习惯的是巨额的补贴，而在这个例子中，发生改变的是什么呢？是开发票的过程变得更加麻烦了，那么方便的程度相应的也提升了，在这个特定的时间点中，自动填写发票信息的这个应用快速的普及了。为什么一定要强调这个特定的时间点呢？这个时间点，是全民创业、万众创新的时间点，是微信和二维码普及的时间点，是云计算、大数据已经建立了足够基础的时间点，当我们生活中的某个细节突然变得复杂的时候，其他条件都不是障碍，于是一个很低成本的应用就突然普及了。如果我们不是在这样的一个万事俱备的时间点遇到了这样的困难，会怎么样呢？虽然生活中没有如果，但是我们有相近的案例可以参考。台湾开发票，也要给一个号码，是企业的统一编号。具体从什么时候开始要求这个东西的，我没有考证过，但肯定是有一段时间了。他们依然习惯将企业的统一编码打印在小纸条上，收藏在钱包的某个夹层中，在需要开发票的时候，向店主展示这个小秘密。

社会在不断的发生改变，变得更加方便。但是这其中，还有很多很多其他因素在参与其中。我们要以一种敬畏的心态，来观察这些改变是如何发生的。并认真思考，希望能够从中找出规律，并加以应用。而不是盲目的认为，只要是比原来更方便的东西，就一定能够流行起来。

数字签名
拥有国航知音卡，好像也有十几年了，最近几年由于飞得比较多，所以升到了金卡。

以前，只知道金卡可以走特别的通道，进行check-in，在check-in的时候，还可以选择更好的位置（本人向来是飞经济舱的，但是靠门的位置总会更舒服一些，而且在手机上是不能选择的）。

可以用去国航休息厅，有一些免费的，食物和饮料，当然，质量和口味只能说一般。沙发做起来也还算舒服，只是现在金卡会员太多，休息厅通常比普通的候机厅还要拥挤一些。

在登机的时候，可以走贵宾通道，这样的话在行李位置比较紧张的时候，还是可以早些上去，找地方放箱子的。

当然，用里程可以换机票，只是这个过程实在说不上愉快，在旅游热点时间，永远换不到。如果要给家人换票，还需要提前半年将身份信息登记进去，然后才能换票。

这次，碰到了航班大面积延误，在夏天，台风和雨水比较多的季节飞，这种事情是难免的。于是我学会了金卡的真正有价值的使用方式——候补航班。

情况是所有航班都大面积延误，然后，到了机场要去金卡贵宾厅做check-in。在check-in的时候，可以要求接待人员，帮忙将客票改在更早的航班上。这个时候比较早的航班上并没有空出那么多的作为，于是大家就都在上面候补。当有空座位的时候（由于延误，有人退票，有人改到了更早的航班上，也有人误机），优先给白金卡做候补，如果白金卡的乘客都候补完了，就开始给金卡乘客做候补。候补的时候，接待员会先帮我打印原来的登机牌，然后我就可以去安检，找一个距离登机口比较近的国航贵宾厅，由国航贵宾厅的接待人员在机场报备，告知他们某个在进行航班候补的金卡会员到达了哪个贵宾厅。然后在候补成功的时候，由贵宾厅的接待人员呼叫会员，取新登机牌，直接去登机口登记。

以我这次的经历为例。我购买了下午6点的航班，大概是3点左右到达的机场。被告知所有航班大面积延误，然后开始候补，第一个航班是原定2点40起飞的。我就开始了第一次的候补之旅。走贵宾通道安检，到达距离我原定登机口最近的国航贵宾厅，并在那里做了登记。到5点，原定2点40的航班登机了，6~7名会员被叫名字去登机了，没有我。到6点左右，原定3点起飞的航班登记，候补到了我。登机之后，在飞机上又等了1个多小时，终于起飞了，十点左右终于落地，在当天回到了家。我到家的时候，原来定的航班，还没有起飞了。和我一起出差的其他同事，到家的时候，已经是第二天凌晨五点了。

以后，再坐飞机的时候，一定要坚持做国航，订最晚的航班，不论几点办完事情，去机场换最早的航班就行了。如果出现航班大面积延误，就需要候补，通常可以直接改签。

网站恢复了，慢慢把网站瘫掉这段时间里面在其他网站上更新的内容搬过来。
数字签名

照片是前几天在前门步行街拍摄的，清朝官员牵马回京的铜像。

很多很多年前，赶时髦，开始写博客。最早的博客站，应该是在微软的live space上，直到这个服务被微软关停。后来也尝试过google的blogspot，不过这个服务更悲剧，没用两天就被墙了。

于是做了两手的准备，第一、将前面的博客都备份到新浪博客，同时自己搭建了一个wordpress站点，继续写。并尽量将内容同时更新到新浪博客和自己的博客站。

我的博客站，续费了三四年之后，终于废掉了。原来为我提供服务的那个海外空间服务商，彻底失联了。站点也无法登陆了，很多内容没有备份。

现在，准备使用lukefan.wordpress.com这个域名继续写下去，前面的文章倒是没怎么丢。大部分都在新浪博客里面，不过新浪博客实在是太丑陋了，实在是没法坚持在那边发文章。还有一小部分放在了medium里面，medium和wordpress都是经常可能被墙的网站，不过没关系了，反正写得也不多。从最早的每周一歌，沦落到现在大概一年也就写个三五篇的样子，所以具体放在什么地方其实关系不大了。

前面的内容，过一段时间放松下来，会尝试将它们都聚集到lukefan.wordpress.com里面，工程不大，但也需要折腾一下。

后面，我还会慢慢写，每次偶有所感，就写下来。至于是不是有人看，其实无所谓了。

写博客，现在仅仅是自己的一种消遣，对于我来说，核心的诉求是写，至于是不是有人看，是不是有人参与进来和我聊聊，其实无所谓了。

区块链和靠谱这两个词放在一起总是觉得比较怪异。
但是有人推荐了 http://press.one 。决定来测试一下。
好像是一种证明自己是自己的方法。
虽然我也没太搞明白为什么需要证明自己是自己。凭什么press.one就能够证明自己是自己。以及这个事情和区块链有什么必然的联系。

我的数字签名！

我的博客网站，在2016年突然就无法访问了，销售空间的淘宝小哥也彻底失联了。

本来已经开始在 http://lukefan.wordpress.com 上开始逐步逐步更新了。时隔两年，突然收到了空间销售小哥发来的催款邮件，提供了新的电话和QQ号码，于是打电话过去沟通，对方否认失踪，但却同意帮忙恢复空间。

二话不说，付了一年的空间款，于是空间恢复了，进去做了一些简单的升级，博客就恢复了。也算是意外之喜吧。

以后要注意备份。虽然恢复了，但实在是后怕得很。

由于 GlobalSign OCSP 出现问题导致 taobao.com jd.com 等一众网站报证书错误让我们不能愉快的买买买，现虽已修复但是还有缓存。
mac 清理办法

10.12
sqlite3 ~/Library/Keychains//ocspcache.sqlite3 ‘DELETE FROM responses WHERE responderURI LIKE “%http://%.globalsign.com/%”;’
10.12 之前
sudo rm /var/db/crls/cache.db

关于图片

我住在全季酒店（汉庭的连锁品牌），房间一角，摆着一套有点儿感觉的茶具。虽然从里到外透漏着屌丝气息，但是放了一点儿小摆件儿，就收了我好多钱。

偶然触发

今天听到有人讲，作为一个记者，约谈了140个项目之后，对项目进行了一种系统化的分类。每次遇到一个项目，就会用一套分类方法进行嵌套。

思维定势的矛与盾

这就是思维定势，我们在做了一段时间某种工作之后，总会形成各种各样的思维定势，这些思维定势，通常能够帮助我们快速的解决很多问题。但是当一些新事物发生的时候，我们也会被思维定势所误导，放弃对事物完整可能性的思考，从而丧失获得正确结果的机会。

寻找小应用出海方向的思维定势

闲话少说，前几天有人问我应该如何为移动应用出海找方向，于是我的思维定势起作用了。我给出了三个层次的答案，让他自己思考和选择。

• 第一个层次，我能做什么

没有热爱，只是为了完成任务，领薪水。也没有做市场调研和思考，只是根据家里剩下的菜，就决定今天晚上吃什么。

• 第二个层次，市场需要什么

进行完善的市场分析，寻找用户有需要的市场，从而进行方向的选择。这个过程中依然没有热爱，仅仅是冷静的市场分析。

市场分析的时候，需要考虑的问题，有三个步骤。

1.  看排行榜以及各种公开和非公开数据，进行冷静的数据分析。在这个过程中，需要摒除个人的主观意愿。在进行数据观察的时候，我们通常是在管中窥豹。获得完整、准确的数据，基本是不可能的，所以会有大量的判断是建立在很少的数据，以及很多的经验判断和猜测的基础上，在这个过程中，很容易受到主观意愿的影响。所以在做数据分析的时候，一定要时刻提醒自己，反复的从正反两个方向去寻找数据来进行论证和思考。
2. 分析行业大佬的服务边界，以及边界上不是非常完善的地方。围绕行业大佬，在大佬们的非核心方向上，那些服务不是很完善的地方，用户抱怨比较多的地方，寻找方向。判断巨头的核心发展方向在这个过程中非常重要，站在大佬巨头的前面螳臂当车，是一种完全的自杀行为。海外的巨头，动作通常比较缓慢，特别是方向调整上，不会像国内那么快。而且，他们的方向在一个具体的时间段中通常比较集中，那些在战略方向之外的东西，很少有精力顾及的。国内则正好相反，巨头的方向调整如灵犀挂角，完全无迹可循，而且变化非常快。人力资源丰富，各种战略方向之外的东西，也都有人惦记着填补或改进，所以如果在国内希望在大佬身边捞口饭吃，那是一件非常危险的事情。
3. 分析国内外有趣的方向，在这些方向已经验证成功的国家之外的其他国家进行尝试。如果说互联网里面有什么门槛是最难以逾越的话，那就是时间了。在某一个特定的时间点上，不论是时势造英雄，还是英雄造时势，总之英雄在一个特定的时间点产生了，那么这个方向上的机会也就被用掉了。其他人想再在同一个方向上超越，通常只有两种可能：领先者犯错误；追赶者投入千万倍的资金和资源，总之是非常困难的。所以，通常每一个方向上的成功机会只有一次。上面那个假设的成立，是有一个前提的，那就是在单一市场中，通常每一个方向上的成功机会只有一次。全球化之后，问题就发生了改变，全球市场并不是一个单一的市场，而是以国家为单位的多个封闭市场。那么前面那个假设就变成了，每一个方向上成功的机会，在每个国家都有一次。当然，其他国家成功的方向在运用的时候，还需要根据本地的情况进行调整和适应，也并不是每一个在他国成功的方向，在本国都适用。
4. 远离中国人扎堆儿的地方。国人：聪明、勤奋、不服输、对于各种规则缺乏敬畏之心。国人创业，出海赚外国人的钱，靠的就是上面那些民族特性，希望躲避在国内一堆聪明人扎堆儿竞争。但是有些细分领域，已经被大量国人占据了，那么一脑袋扎进去，和在国内又有什么差异呢？所以，出海的目的是躲开和国人的竞争。所以，请珍爱生命，远离老乡。

• 第三个层次，我想要的是什么。

真正从自我的意愿出发选择方向是最好的方式。不会做的，可以学，市场上现在需求不够大的，可以等。为了心中的爱，一切艰难险阻，都是可以克服的。现在，互联网云时代，社会对于创新给予了极大的包容，使得试错成本极大的降低，在这种情况下，为什么不挑一个自己喜欢的方向来做呢？方向是不是符合市场需求，团队是不是有完成心愿的能力，就让我们这些投资人来判断就好了。
很多还算聪明的人，选择了冷静的市场分析，这其实是很可惜的，他们在做毫无激情的事情，即使能够获得短暂的成功，由于一开始就缺乏正确的坚定的愿景，在遇到各种困难的时候，或者难以取舍的时候，就缺乏坚持下去的决心和最终判断的依据。

结论

我将上面那一大堆东西讲给了提问题的人。他好像是受到了一些启发，至少他自己应该是这样感觉的。大家仔细看看会发现，上面那一堆是满满的套路，还有一点点鸡汤。我每次出去给人讲东西之前，都会强调，每个人只能听到他想听到的，相信他想相信的。如果我讲过之后，他觉得有道理，那么肯定是他原来就是这么想的，而不是我讲得好，给他带来了新的思路。

正确运用思维定势的方法

思维定势是有价值，上面我总结出来的寻找出海方向的思维定势，也是有价值的。如果仅仅是停留在第一个层次，还是放弃吧。如果进入第二个层次，那么我提供了四个思考的步骤，很多人在这里做了很多思考，应该还有很多其他方法，这就有待他人补充了。如果能够进入第三个层次，当然更好，创始人通常是“热爱”是可以克服绝大部分问题和困难、抵御各种诱惑和困扰的。如果进入了第三个层次，还能认真的进行市场和数据的分析，在激情中保持理性，那是最完美的方式，不过这种团队是可遇而不可求的。
在理解了思维定势之后，还要尝试打破思维定势，尝试在这之外再去进行思考，如果满足于现有的思维定势，得到正确答案的几率就会下降。

最近和很多朋友聊天，很多人都在想做在线教育。经历了去年的大批量在线教育项目的滑铁卢之后，大家进行了冷静的思考，还有那么多人想要做在线教育，实在是让人难以想象。
其实，说去年死掉了很多在线教育项目并不假，但也有好好活下来，并发展壮大的。那些惦记着走mooc模式的在职社会人员项目，特别是针对IT编程相关技术方向的，确实是死掉了很多。但针对K12的项目，英语技能相关的项目，以及认证考试类的，却都发展得不错。
在大批mooc模式编程教育项目起步，拿到投资的时候，我就仿佛感觉到，这些项目好像没有把需求做透。来参加这些项目的人，其目的通常并不是兴趣，也不是仅仅希望提高自己的技能，而是希望通过学习这些技能而获得更好的工作，以及更高的薪资。而各个公司的招聘部门，又不认可培训班教出来的编程技能，于是这中间就差了一层。这个行业最原始的需求，找工作，并没有得到满足。
最终，能够活下来的项目，通常是满足三个条件。第一、K12的家长相对盲目，直接用户（学生）的反馈和付费用户（家长）的决策之间，有一个滞后或不确定的转换过程。第二、英语教育，永远的钢需，而且非常细分，在每一个特定的细分领域，都有可能满足特定人群的特定需求的项目。第三、认证或应试教育，K12中的很多项目其实就是应试教育，以通过某门考试、获得特定证书为目标的教育，这种教育相对比较容易进行品质的考察，通过率高的，就是好的，大家比较容易找到明确的目标，并付诸努力，取得成绩。
现在，又有很多朋友希望开始做教育了，这也没办法，我由于做了很多年的开发者关系，所以社区的朋友特别多，对于社区来说，想着做教育或者猎头都是顺理成章的事情。他们又想着要去给在职的社会人士提供计算机技能方面的教育了。如果按照上面的那些经验来进行判定，他们还是必死无疑啊。于是我们开始用新的思路开始思考这个问题。
所谓新的思路，是做应用，做游戏的思路。
这里首先要定义一下什么“可以进行无成本快速复制的生意”。之所以强调无成本快速复制，是现在互联网和移动互联网的大部分商业模式中，成本都不会随着用户量的不断扩大，而线性的增长。开发应用是一个成本，如果只有一个人用，那么这个人就要承担全部的成本，如果有100万人用，那么成本的上升也是基本可以忽略不记的，于是摊到每个人身上的成本，也就非常少了。移动互联网App、手游、包括现在说的在线教育，基本都符合这个规律。
可以无成本快速复制的生意，现在大家通常采用一个简单的模型来判断其可行性。单用户价值（life time value生命周期价值）-单用户获取成本（cost per action每次活跃的成本），大于零。当然，这是一个相当粗糙的模型，应该再加上，消费过的用户，还愿意为为这个项目继续宣传，并拉来新的用户，也就是病毒传播指数。
从上面这个公式我们可以看出，现在只需要根据公式上出现的三个变量进行不断优化，就有机会将项目做好。以前的思维方式，都是要么多招学生，要么抓住机会狠狠的坑，这个思路肯定是有问题的。现在我们首先要思考的是LTV，以前的在线教育，大多是一锤子买卖，只要能够收到钱（转换率通常很低），就狠狠的坑，收到钱之后，不管用户是不是满意，概不退换。这个思路就要改变，要有牺牲近期利益，争取长远利益的勇气。不是说烧钱，而是在有明确的远期诉求的时候，可以适当的放弃那些会损害长远利益的近期利益诉求。如何将用户的口碑做好，如何将生命周期延长，如何在漫长的生命周期中赚取更高的价值。把一锤子买卖的用户，做成永远的朋友，和用户一起成长。
公式里面的第二个项，就是CPA了。通常大家得到的价格都是eCPM或CPC，1000次展示的报价，或一次点击的报价。最后再计算转换率，就有了CPA。想要降低CPA，最好的方法就是精准投放，这在社区来说，是非常顺理成章的。早期范凯在做javaeye的时候，每天会看所有用户的所有帖子，那么每个用户的需求，他肯定是清楚的，进行精准推荐的效果肯定非常好。当然，这是一个极端的例子。现在大家可以依靠自然语言处理和大数据深度学习的方式，相对精确地定位用户的需求，将精准度不断提高。
公式里面的最后一项 — — 病毒传播指数。很多人想要通过运营的方式来提高病毒指数，比如拉来一个新用户，可以减免多少费用什么的。其实这个数值是需要真心实意的去做的。要用户真的享受完了服务，还真心实意的愿意为项目去宣传，才有效果。
总结一下，对于在线教育来说，应该设法通过延长生命周期来提高LTV，通过提高推荐的精准度来降低CPA，同时通过提高用户的满意度，并设计更合理的运营推广活动来提高病毒传播指数。
上面这三个优化项，正确的就像是废话一样，要做到是非常不容易的。特别是口碑。
这里有一个悖论，在线教育，能够让有机会受教育的人数快速增长，但是，在线教育能够让成才的比例上升吗？用脚后跟儿想，这个答案恐怕也是否定的。那么，本来100个人里面有3个人能够成才，在线教育使得能够受教育的人从100个，上升到了100万，能够成才的人，肯定是不到3万的，因为进入的门槛降低了，更多的人会希望进来试一试，那么成才的比例肯定会比传统的教育模式低。那么假设在线教育项目获得了100万个学生，其中只有2万人成才了，那么在剩下的98万人中，怎么才能有好口碑呢？当然这个2%成材率的比例是我拍脑袋得到的，我相信真实的数据肯定要比这个还要低上很多。但成才的比例，肯定是无法超过50%的吧，我想这个应该能够得到共识。那么，如何才能让用户中绝大部分人给出好评呢？绝大部分人的教育都是失败的啊，教育成功的比例不超过一半啊。
现在，反过来思考这个问题，如果只有成功完成教育的那些人，是用户，其他那些教育失败的人，都仅仅是测试或试用用户。这个问题就解决了，大量免费的资源，吸引大量的人进入系统免费学习，如果他们试用之后，通过一定难度的测试，可以成为正式学员，再缴费。缴费之后的学员，要保证绝大部分可以成才。所有参加测试的客户，都不断跟踪，寻找新的市场增长点。成才的客户，再想办法提供更高的课程，并设法让他们协助宣传，再拉来跟多的测试用户。在设计收费策略的时候，可以将收费设计成梯度的，达到什么程度，就交哪个程度的费用，上哪个程度的课程，将系统化的课程拆散，让用户可以不断得到目标系统的正反馈。让每一个付费用户的感受都保持良好。
公式成立了，只有成才的用户才是付费用户，那么这些用户的口碑就会很好，他们会愿意选择下一个阶段的课程，ltv中的生命周期就延长了。通过seo或口碑，直接免费吸引用户来试用，然后再从其中选择目标客户，cpa的价格也降下来了。最后，只找那些成才的用户进行口碑宣传和运营，榜样的力量是无穷的，病毒传播指数自然也就上升了。
我们通过解一个公式的方式，来给在线教育找出路，这也是为什么本文的题图是一个金算盘，大家要算计，要取舍。
文章一开始提到的，没有被解决的那个根本需求，换工作，涨工资，好像还是没有被解决啊。确实，使用新思路来思考的在线教育模式，并没有从这个角度入手。在职社会教育，其实也是有很多细分领域的，想要找工作的，虽然占到大多数，但并不是全部。也有一些功利心没有那么强的用户，当这些用户被满足之后，他们会成才，会形成榜样的力量，会形成品牌效应。那么那些功利心比较强的需求，也就能够得到部分的满足。这就是一个，慢速的，正向的迭代过程。